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10 Questions | By Chieko_Atsumi | Updated: Mar 20, 2022 | Attempts: 286

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Questions and Answers

1.

EP宇野さんの防衛省案件にての顧客の要望事項を選択してください。
- A.
  
  内部脅威の対処
- B.
  
  状況認識が可能となるシステム
- C.
  
  標的型攻撃への対処
- D.
  
  コンプライアンスの遵守
2.

EP宇野さんの防衛省案件はなぜ勝てたか。
- A.
  
  政策立案部門及び統合幕僚監部へのsituational awarenessとcontinuous monitoringの重要性の強調
- B.
  
  既存SIEM (ArcSight）への不満解消提案
- C.
  
  既存SIとの連携強化
- D.
  
  劇的な価格差
3.

2012年9月に宇野さんが富士通さんにお話したSIEMの売りポイントを選択してください。
- A.
  
  独自ＤＢ利用し、相関分析等の解析スピートが他社に比較し速い
- B.
  
  価格が安い
- C.
  
  相関分析のルール作成が簡易である。
- D.
  
  GTI(脅威データベース）と連携して、悪意のあるＩＰアドレスを即座に表示。
4.

EP宇野さんが話されたSIEM案件を獲得するためにすべきことを選択してください。
- A.
  
  上流部門へのsituational awarenessとcontinuous monitoringの重要性の強調
- B.
  
  担当部門へデモ実施。スピードを強調。
- C.
  
  セキュリティベンダーとしてのマカフィーの凄さの強調
- D.
  
  コンサルティングの成果物であるレポートを読むこと。
5.

EP中川さんのソフトバンク案件の要望事項とは？
- A.
  
  300社以上あるグループ会社の統一的なセキュリティ対応
- B.
  
  数年後には全業務を内製化する。教育を十分に行う事。
- C.
  
  コンサルティングとSIEM製品は同じベンダーにする
- D.
  
  コンプライアンスの遵守
6.

EP中川さんのソフトバンク案件はなぜ勝てたか。
- A.
  
  劇的な価格差（IBMはMFE SIEMの定価の3倍程度になる。）
- B.
  
  コンサルティング提案内容の深さ、シナリオの重要性の訴求　（リスクアセスメントシート、監視イベント重要度定義表）
- C.
  
  ATISによるシステムのVisionを見せることが出来た　（NTR-CADSによる3rdパーティ製品含めた統合管理）
- D.
  
  スコープの絞り込み（NSP＋NTBA＋ATDを先に決定させる。次にコンサルティングにてシナリオを見せ、重要度定義の点数とSIEMの点数の連携が可能である点を訴求する）
- E.
  
  既存SIとの連携
7.

Ss S どの製品を通じてネットワーク上の企業のモバイル機器を守ることができますか。どの製品を通じてネットワーク上の企業のモバイル機器を守ることができますコマーシャル鈴木さんの東芝案件の要望事項とは？
- A.
  
  東芝のクラウド事業強化とそれに伴うDCセキュリティに対する意識向上
- B.
  
  COC, SOC構築
- C.
  
  スマコミ事業のクラウド化visionとそれに伴うスマコミ用SOCの必要性
- D.
  
  コンプライアンスの遵守
8.

コマーシャル鈴木さんの東芝案件はなぜ勝てたか？
- A.
  
  キーマンを全ておさえた
- B.
  
  上流コンサルから入り込むことができた
- C.
  
  上流コンサル時に現場メンバーをしっかりフォロー/ケアできた
- D.
  
  なぜ東芝はマカフィーと組むべきかをしっかりと訴求できた　(TSOLとのアライアンス、CIPでの実績、Intel Groupである強み、Westing houseとの協業、ePO及びSIEMによる一元管理の強み等)
- E.
  
  既存SIとの連携
9.

案件共有セッションではどの順番で事例紹介を行いましたか.
- A.
  
  東芝ー＞防衛省ー＞ソフトバンク
- B.
  
  防衛省ー＞東芝ー＞ソフトバンク
- C.
  
  東芝ー＞ソフトバンクー＞防衛省
- D.
  
  防衛省ー＞ソフトバンクー＞東芝
10.

案件共有セッションに出席されていた方を選択してください。（3人選択ください）
- A.
  
  小笠原さん
- B.
  
  EP佐藤まさとさん
- C.
  
  WestSales 堀川さん
- D.
  
  SE田井さん