Rethinking Web Security Sales Play Game

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Questions and Answers
  • 1. 
    コンプライアンスのお客様には、McAfeeのWebセキュリティソリューションの価値をどのように伝えますか。セールスプレイブックから最適な選択肢を選択してください。
    • A. 

      コンプライアンスのお客様には、McAfeeのWebセキュリティソリューションの価値をどのように伝えますか。セールスプレイブックから最適な選択肢を選択してください。

    • B. 

      高度なセキュリティにより、マルウェア関連のヘルプデスクへの電話が減り、ユーザーダウンタイムが短くなる。

    • C. 

      お客様は、さまざまなWebサイトやアプリケーションを通して、どの情報がネットワークから流れているかを把握し、機密情報が組織から流出することを防止できる。

    • D. 

      お客様は、一元化した監査ロギングにより、IT監査保証コストが増加することを確認することになる。

  • 2. 
    Webセキュリティの見直しの新しいセールスプレイブックが編集されたのは、次のうちどの方法を習得して、より多くの取引を勝ち取れるようにするためですか。 
    • A. 

      多くのWebの契約は一般的に競合他社、特にBlue Coatの置き換えであるため、クラウドアクセスを差別化要因として組み込んでMcAfee Webセキュリティのストーリーを広げ、競合製品を置き換える。

    • B. 

      クラウドの使用が増加しても、従来型の安全なWebゲートウェイソリューションが動作する理由を説明する。

    • C. 

      Webセキュリティソリューションでビジネスの問題を解決する方法に、クラウドの使用がまったく影響しないことを説明する。

    • D. 

      Webセキュリティアプライアンスと標準展開を販売する。

  • 3. 
    セールスプレイブックによると、セキュリティマネージャの主な関心事項は次のうちどれですか。
    • A. 

      より多くの予算でより少ないことを行う方法

    • B. 

      クラウドアクセスを増やすことにどうしたら「Yes」と答えられるか

    • C. 

      プロキシ機能と認証機能

    • D. 

      信頼できるネットワークを自社ユーザー用に設計する方法

  • 4. 
    セールスプレイブックの「販売価値」には、金融サービス企業にPOCを行った結果が記載されています。このお客さまが1カ月に90万ドルから120万ドルを節約できたのはなぜですか。
    • A. 

      McAfeeが、このソリューションによって1,000台のデスクトップを感染から救出し、数百万のURLをスキャンしてマルウェアを特定して阻止することをPOC中に実証したため。

    • B. 

      ソリューションがお客様の環境でどのように動作するかというシナリオでデモをセットアップしたため。

    • C. 

      業界の統計を使用して、お客様のコストを毎月どのようにして削減できるかの例を示したため。

    • D. 

      McAfeeのソリューションを既存のBlue Coatのソリューションと組み合わせると、1デスクトップあたり25ドルを節約できることをPOC中に示したため。

  • 5. 
    セールスプレイブックによると、マルウェアに対処しているお客様の現在のWebセキュリティに懸念があるかどうかをお客様に聞くとき、それに続けてMcAfeeをどのように売り込みますか。
    • A. 

      McAfeeのすべての保護はクラウドのみで使用可能であり、これによって脅威インテリジェンスが最新になる。

    • B. 

      McAfeeの高度な保護は自社アプライアンスオプションのみで使用可能となり、既知の脅威と未知の脅威が効率的に阻止される。

    • C. 

      McAfee Web Protectionソリューションでは、従来のシグネチャベースの保護をプロアクティブなマルウェア対策エンジンと組み合わせて、既知の脅威と未知の脅威を両方とも効率的に阻止する。

    • D. 

      アプリケーションの視認性と制御により、DLPディクショナリをサポートする、操作の細かいポリシーが提供され、McAfee Web Protectionが単一エンジンで既知の脅威と未知の脅威を効率的に阻止する。

  • 6. 
    Blue Coatは主にサードパーティのシグネチャベースの保護に依存しています。どのようにしてMcAfeeのソリューションの方が優れていると言うことができますか。セールスプレイブックから最適な選択肢を選択してください。
    • A. 

      McAfeeには、トラフィックをどこにリダイレクトするかに応じて、リモートユーザー用に2つの異なるエージェント/コネクタがある。

    • B. 

      McAfeeのソリューションでは、自動的なクラウドアカウントプロビジョニングと同期により、ITの時間が節約されます。

    • C. 

      McAfeeのWeb ProtectionハイブリッドSKUでは、簡素でコスト効果の高い方法でお客様の変わりゆく展開ニーズを満たすことができます。

    • D. 

      McAfee Web Protectionソリューションでは、従来のシグネチャベースの保護をプロアクティブなマルウェア対策エンジンと組み合わせて、既知の脅威と未知の脅威を両方とも効率的に阻止します。

  • 7. 
    Webセキュリティの見直しの販売シナリオに当てはまる典型的なお客様は、次のうちどれを言うでしょうか。
    • A. 

      ビジネスアプリケーションにアクセスするモバイルユーザーが増えると困る。

    • B. 

      従業員ごとに多くのパスワードがあれば、セキュリティの状態が良くなると思う。

    • C. 

      問題を調査してマシンのイメージを再構築することに時間がかかりすぎ、現在のプロバイダはセキュリティニーズに対応していない。

    • D. 

      セキュリティの階層型アプローチが、正しく動作する唯一のアプローチなので、McAfeeのWebゲートウェイソリューションに決めました。

  • 8. 
    この販売シナリオのバトルカードに挙がっているすべての競合他社とMcAfeeが大きく異なる点は何ですか。
    • A. 

      競合他社3社にはすべて、クラウドアクセスソリューションがない。

    • B. 

      競合他社3社にはすべて、統合DLP(データ損失防止)がない。

    • C. 

      競合他社3社ではすべて、アプライアンスオプションが限られている。

    • D. 

      競合他社3社はすべて、会社が安定していない。

  • 9. 
    Ss     S     お客様の企業が一部のユーザーを保護していないことを懸念していますが、どのように展開して良いのか分からずにいます。このシナリオのPowerPointに基づくと、どのように対応しますか。
    • A. 

      McAfee ePolicy Orchestrator(ePO)では、McAfee Content Security Reporter拡張機能によって詳細Webレポートがサポートされます。

    • B. 

      McAfee Web Protectionの柔軟性により、コスト効果の高い方法で展開オプションを組み合わせることができます。自社、クラウド、ハイブリッドな組み合わせにより、任意の方法で展開してください。すべて同一価格です。

    • C. 

      McAfee Web Protectionのセキュリティでは、標準的なアプライアンスを使用してすべてのニーズを満たすことができます。

    • D. 

      McAfeeは、クラウドベースのSaaSソリューションを提供することができ、これは市場で優位に立っています。

  • 10. 
    McAfeeは最近AV-Testとともにマルウェアテストに取り組んでおり、PowerPointには、McAfeeがそれぞれのカテゴリで競合他社にどのように対抗しているかが記載されています。この強力なデータを共有するのはなぜですか。
    • A. 

      McAfeeのゼロデイ保護は弱いが、移植可能な実行可能ファイル(PE)やPE以外の検出で非常に優位に立っているため。

    • B. 

      このテストにより、4社すべてがGartnerのMagic Quadrantに入っていて、Ciscoがほとんど首位にならない理由が実証されるため。

    • C. 

      McAfeeは、ゼロデイ保護レート、移植可能な実行可能ファイル(PE)とPE以外の検出というそれぞれのカテゴリで、他の競合3社を大きくしのいでいるため。

    • D. 

      McAfee Web Gatewayはほとんどのゼロデイ脅威をブロックし、保護レートは90%を超えるが、競合他社は数パーセント低いため。

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