Examen Técnicas De Negociación

 ¿Es definida como la utilización de la información y el poder para afectar comportamientos de un remolino de tensiones?.

 ¿Es un elemento de la negociación que trata de la capacidad o habilidad para conseguir que las cosas se hagan para ejercer control sobre la gente, los acontecimientos, las situaciones y sobre uno mismo?.

 ¿Cuál es la base de toda negociación?  

 ¿ Representa el primer escalón hacia una negociación distributiva: si bien una persona gana a expensas de la otra, se percibe cierta flexibilidad en las posiciones iniciales?.

 ¿Es clave emitir signos congruentes con lo que dice y debe no sólo oír a su contraparte, sino percibir el modo cómo lo dice?.

 ¿Para un negociador es importante detectar las condiciones que exigen negociar: debe haber un conflicto de intereses; debe existir ambigüedad sobre la solución correcta y debe haber oportunidad para hacer concesiones en la búsqueda de un acuerdo satisfactorio para ambas?.

 ¿Lo primero que se puede decir en torno a la obtención de toda la información es que nunca se conseguirá toda. Pero no hay que tolerar la ambigüedad, la información incompleta y la incertidumbre es indispensable para tener buenas decisiones?.

 ¿La estrategia clave de la negociación que nombre Minimax. no se basa en la premisa simple de que la mayoría de las personas están dispuestas a renunciar a algo con objeto de obtener o conservar alguna cosa.

 ¿La diferencia entre una persona que pretende "ganar" y un negociador profesional es el planteamiento creativo de las soluciones a partir de un plan táctico y estratégico bien establecido donde todos ganen?.

 ¿Para un negociador es importante detectar las condiciones que exigen negociar: debe haber un conflicto de intereses; debe existir ambigüedad sobre la solución correcta y debe haber oportunidad para hacer concesiones en la búsqueda de un acuerdo satisfactorio para ambas partes?.