Unidad II
Creado por JB y HB con fines educativos. Uso GRATUITO.
- 1.
ACTIVIDADES EN LA CADENA DE VALORActividades Creadoras de Valor:Actividades de Apoyo:
- 2.
ES VALIDO INCLUIR EN LOS COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN LOS COSTOS DE CIERTAS ACTIVIDADES ANTERIORES A LA EXISTENCIA Y DISPOSICIÓN DE PRODUCTOS, Y POSTERIORES A LA ENTREGA DE LOS MISMOS A LOS ADQUIRENTES
- Si
- No
- 3.
FACTORES QUE GENERAN DIFICULTADES PARA CONTROLAR Y ANALIZAR LOS COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN:
- 4.
CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS
- 5.
CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN QUE SE REGISTRAN INTERNAMENTE
- 6.
CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN QUE SE REGISTRAN EXTERNAMENTE
- 7.
CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN POR FUNCIÓN:
- 8.
FORMA DE TOMAR DECISIONES
- 9.
UN COSTO EVITABLE ES:
- 10.
EL CONTROL DE COSTOS DE COMERCIALIZACION GENERALEMNTE SE REALIZA MEDIANTE LA UTILIZACION DE LAS SGTES. HERRAMIENTAS
- A.
A. el sistema de costos estándares
- B.
B. costos unitarios, metas u objetivos.
- C.
C. presupuestos de costos seccionales.
- D.
D. la determinación de un costo unitario normalizado
- E.
E. el principio de las excepciones en el control de los costos reales
- F.
F. análisis continuo de los costos
Correct Answer(s)
B. B. costos unitarios, metas u objetivos.
C. C. presupuestos de costos seccionales.
E. E. el principio de las excepciones en el control de los costos reales
F. F. análisis continuo de los costos -
- 11.
INDICAR LAS UTILIDADES DE CONTAR CON UNA ACUMULACION Y ANALISIS DE COSTOS DE COMERCIALIZACION POR ZONA
- A.
A. permite detectar regiones no lucrativas
- B.
B. permite conocer que contribución realizan los vendedores individuales a la generación de ingreso de cada zona.
- C.
C. análisis y rentabilidad “por línea de productos”
- D.
D. conocer y analizar la influencia que tienen los costos de comercialización en los costos de ventas ya que estos si son costos diferentes (fletes, comisiones a viajantes, gastos de viajes, etc)
- E.
E. direccionar los esfuerzos comerciales hacia los lugares geográficos más rentables
- F.
F. realizar estudios con vistas a reducir, anexar o suprimir regiones de venta
Correct Answer(s)
A. A. permite detectar regiones no lucrativas
B. B. permite conocer que contribución realizan los vendedores individuales a la generación de ingreso de cada zona.
D. D. conocer y analizar la influencia que tienen los costos de comercialización en los costos de ventas ya que estos si son costos diferentes (fletes, comisiones a viajantes, gastos de viajes, etc)
E. E. direccionar los esfuerzos comerciales hacia los lugares geográficos más rentables
F. F. realizar estudios con vistas a reducir, anexar o suprimir regiones de venta -
- 12.
UD. DEBERA INDICAR CON V O F LOS ASPECTOS MAS RELEVANTES A LA ASIGNACION / APLICACIÓN DE LOS COSTOS DE COMERCIALIZACION:
- A.
A. Todos los costos de comercialización deben ser asignados ante determinados objetivos. por ej:; “fijación del precio de venta”.
- B.
B. Para fines de evaluación de actuación de centros de responsabilidad deberán ser asignados tanto los costos controlables como los no controlables.
- C.
C. Para fines de evaluación de actuación de centros de responsabilidad deberán ser asignados únicamente los costos controlables.
- D.
D. Para fines de evaluación de actuación de centros de responsabilidad deberán ser asignados únicamente los costos no controlables.
- E.
E. Solo debe considerarse como costo al costo normal. la diferencia entre costo real y el costo normal debe ser tratado como una perdida
- F.
F. En el eerr debe considerarse como expirado al costo real
- G.
G. Si se opta por trabajar con costos predeterminados se deben aplicar tanto a los directos como a los indirectos.
- H.
H. Para seleccionar las bases o los modos de distribución cada empresa debe localizar factores que vinculen más estrictamente con las oscilaciones que sufren los costos ante alteraciones en el nivel de actividad
Correct Answer(s)
A. A. Todos los costos de comercialización deben ser asignados ante determinados objetivos. por ej:; “fijación del precio de venta”.
C. C. Para fines de evaluación de actuación de centros de responsabilidad deberán ser asignados únicamente los costos controlables.
E. E. Solo debe considerarse como costo al costo normal. la diferencia entre costo real y el costo normal debe ser tratado como una perdida
F. F. En el eerr debe considerarse como expirado al costo real
G. G. Si se opta por trabajar con costos predeterminados se deben aplicar tanto a los directos como a los indirectos.
H. H. Para seleccionar las bases o los modos de distribución cada empresa debe localizar factores que vinculen más estrictamente con las oscilaciones que sufren los costos ante alteraciones en el nivel de actividad -
- 13.
DE CONFORMIDAD AL TRATAMIENTO CONTABLE PROPUESTO PARA LOS COSTOS DE COMERCIALIZACION
- A.
A. Los costos anteriores a la venta se contabilizan en forma estimada
- B.
B. Se difiere la registración de la totalidad de los costos de distribución al periodo de los costos en el cual se perciben los ingresos por ventas
- C.
C. El registro contable de los costos de comercialización se realizan en concordancia con el momento de su devengamiento
- D.
D. Se determinan resultados para sub función de comercialización
- E.
E. Los costos reales y los costos aplicados se registran mediante cuentas de movimientos que se cancelan mutuamente.
- F.
F. Los cosos de promoción de ventas y almacenaje de los productos terminados debe formar parte del valor de ingreso de los mismos al patrimonio del ente
- G.
G. No se determinan resultados para sub función de comercialización
Correct Answer(s)
A. A. Los costos anteriores a la venta se contabilizan en forma estimada
C. C. El registro contable de los costos de comercialización se realizan en concordancia con el momento de su devengamiento
E. E. Los costos reales y los costos aplicados se registran mediante cuentas de movimientos que se cancelan mutuamente.
F. F. Los cosos de promoción de ventas y almacenaje de los productos terminados debe formar parte del valor de ingreso de los mismos al patrimonio del ente
G. G. No se determinan resultados para sub función de comercialización -
- 14.
DE CONFORMIDAD CON EL TRATAMIENTO CONTABLE PROPUESTO PARA LOS COSTOS DE COMERCIALIZACION:
- A.
A. Es una registración contable acorde con el criterio económico de ganancia
- B.
B. El registro contable de los costos de comercialización se realizan en concordancia con el momento de su devengamiento
- C.
C. Se difiere la registración de la totalidad de los costos al periodo en el cual se perciben los ingresos por venta
- D.
D. Los costos de anteriores al momento de la venta se contabilizan en forma estimada en el momento de ingreso de los productos al depósito de artículos terminados
- E.
E. Se determinan resultados para cada sub función de comercialización
- F.
F. No se determinan resultados para cada sub función de comercialización
- G.
G. Los costos reales y los costos aplicados se registran mediante cuentas de movimiento que se cancelan mutuamente
Correct Answer(s)
A. A. Es una registración contable acorde con el criterio económico de ganancia
B. B. El registro contable de los costos de comercialización se realizan en concordancia con el momento de su devengamiento
D. D. Los costos de anteriores al momento de la venta se contabilizan en forma estimada en el momento de ingreso de los productos al depósito de artículos terminados
F. F. No se determinan resultados para cada sub función de comercialización
G. G. Los costos reales y los costos aplicados se registran mediante cuentas de movimiento que se cancelan mutuamente -
- 15.
EL TRATAMIENTO CONTABLE PROPUESTO PARA LOS COSTOS DE COMERCIALIZACION SE CARACTERIZA POR:
- A.
A. El diferimiento de los costos de distribución al periodo de costos en el cual se perciben los ingresos por ventas.
- B.
B. El diferimiento de los costos de distribución al periodo de costos en el cual se devengan los ingresos por ventas
- C.
C. El registro contable de los costos de comercialización se realizan en concordancia con el momento de su devengamiento
- D.
D. Es una registración contable acorde con el criterio económico de ganancia
Correct Answer(s)
C. C. El registro contable de los costos de comercialización se realizan en concordancia con el momento de su devengamiento
D. D. Es una registración contable acorde con el criterio económico de ganancia -
- 16.
LOS COSTOS DE COMERCIALIZACION:
- A.
A. Se deben activar solo en la medida que sean necesarios para la distribución de los productos
- B.
B. Se deben clasificar porque las distintas líneas de productos generalmente requieren diferentes esfuerzo comerciales
- C.
C. Se controlan mediante la elaboración de presupuestos seccionales con apertura mensual
- D.
D. No se deben clasificar
- E.
E. Se deben activar en la medida en que el servicio , beneficio o consumo exceda el periodo de costos económicos
- F.
F. Se deben activar en la medida que sean necesarios para la venta de los productos
- G.
G. Se controlan mediante la elaboración de presupuestos seccionales con apertura mensual, costos , metas y u objetivos, principio de las excepciones para el control de las partidas más importantes y en el análisis continuo de los costos
Correct Answer(s)
A. A. Se deben activar solo en la medida que sean necesarios para la distribución de los productos
B. B. Se deben clasificar porque las distintas líneas de productos generalmente requieren diferentes esfuerzo comerciales
C. C. Se controlan mediante la elaboración de presupuestos seccionales con apertura mensual
E. E. Se deben activar en la medida en que el servicio , beneficio o consumo exceda el periodo de costos económicos
G. G. Se controlan mediante la elaboración de presupuestos seccionales con apertura mensual, costos , metas y u objetivos, principio de las excepciones para el control de las partidas más importantes y en el análisis continuo de los costos -
- 17.
FACTORES A CONSIDERAR EN LA DECISION DE ELEGIR CUAL ES EL CANAL DE DISTRIBUCION MÁS IMPORTANTE PARA LA EMPRESA:
- A.
A. La naturaleza de los productos que comercializa la empresa
- B.
B. El grado de localización de la capacidad productiva
- C.
C. La dispersión geográfica de los potenciales clientes
- D.
D. El tipo de clasificación funcional de los costos de comercialización que emplee la empresa
- E.
E. La frecuencia y regularidad de las compras
Correct Answer(s)
A. A. La naturaleza de los productos que comercializa la empresa
C. C. La dispersión geográfica de los potenciales clientes
E. E. La frecuencia y regularidad de las compras -
- 18.
CANAL DE DISTRIBUCION
- A.
A. Dispersión geográfica de los clientes
- B.
B. Capacidad potencial de ventas de cada región
- C.
C. Regularidad y frecuencia de las compras
- D.
D. Tamaño de los pedidos
- E.
E. Costo de producción por línea de articulo
- F.
F. Precio de venta y costos de comercialización de los diferentes canales
Correct Answer(s)
A. A. Dispersión geográfica de los clientes
B. B. Capacidad potencial de ventas de cada región
C. C. Regularidad y frecuencia de las compras
D. D. Tamaño de los pedidos
F. F. Precio de venta y costos de comercialización de los diferentes canales -
- 19.
CLASIFICACION DE LOS COSTOS DE COMERCIALIZACION POR FUNCION
- A.
A. Conocer los cargos reales de cada centro
- B.
B. Presupuestar sus gastos en relación con el nivel de actividad planeado. Esta estimación se basa en cifras históricas proyectadas al futuro inmediato
- C.
C. Medir eficiencias mediante el control de las expensas responsabilizando al jefe de cada área por los gastos excesivos
- D.
D. Analizar imputaciones con vistas a lograr su reducción
- E.
E. Mejorar las imputaciones de costos de los segmentos de ventas
- F.
F. Lograr una más correcta asignación de ciertas partidas a las clasificaciones externas
- G.
G. Tomas decisiones. Ej: establecer si los gastos de ciertas funciones no justifican su supresión y remplazo por servicios externos
- H.
H. Proporcionar a los empresarios el conocimiento preciso de su estructura de comercializaciones
Correct Answer(s)
A. A. Conocer los cargos reales de cada centro
B. B. Presupuestar sus gastos en relación con el nivel de actividad planeado. Esta estimación se basa en cifras históricas proyectadas al futuro inmediato
C. C. Medir eficiencias mediante el control de las expensas responsabilizando al jefe de cada área por los gastos excesivos
D. D. Analizar imputaciones con vistas a lograr su reducción
E. E. Mejorar las imputaciones de costos de los segmentos de ventas
F. F. Lograr una más correcta asignación de ciertas partidas a las clasificaciones externas
G. G. Tomas decisiones. Ej: establecer si los gastos de ciertas funciones no justifican su supresión y remplazo por servicios externos
H. H. Proporcionar a los empresarios el conocimiento preciso de su estructura de comercializaciones -
- 20.
COSTOS DE COMERCIALIZACION POR FUNCION
- A.
A. Conocer los cargos reales de cada función
- B.
B. Presupuestar los costos funcionales en relación con el nivel de actividad planeado
- C.
C. Vigilar la rentabilidad de cada línea
- D.
D. Medir eficiencias mediante el control de los costos de cada sección desagregando por naturaleza (responsabilizando al jefe de cada sección por los costos excesivos)
- E.
E. Asignar racionalmente los costos de comercialización a los EERR internos por línea de articulo
- F.
F. Mejorar las imputaciones de costos a los segmentos de ventas
- G.
G. Tomar decisiones: Ej: determinar si los costos de ciertas funciones no justifican su supresión y reemplazo por servicios externos
- H.
H. Proporcionar a los empresarios el conocimiento preciso de su estructura de comercialización
Correct Answer(s)
A. A. Conocer los cargos reales de cada función
B. B. Presupuestar los costos funcionales en relación con el nivel de actividad planeado
D. D. Medir eficiencias mediante el control de los costos de cada sección desagregando por naturaleza (responsabilizando al jefe de cada sección por los costos excesivos)
F. F. Mejorar las imputaciones de costos a los segmentos de ventas
G. G. Tomar decisiones: Ej: determinar si los costos de ciertas funciones no justifican su supresión y reemplazo por servicios externos
H. H. Proporcionar a los empresarios el conocimiento preciso de su estructura de comercialización -
- 21.
RESPECTO DE LOS COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN
- A.
A. En empresas de servicios siempre se imputan a resultados del ejercicio, en tanto que en las empresas industriales se mantienen activados hasta la venta de los productos
- B.
B. Se deben activar solo en la medida que no sean necesarios para la distribución de los productos
- C.
C. Se deben clasificar porque las distintas líneas de productos generalmente requieren diferentes esfuerzos comerciales
- D.
D. No resulta conveniente la clasificación de los mismos según distintas funciones donde se originan porque es un procedimiento muy costos y de escasa utilidad.
- E.
E. Generalmente se controlan mediante la aplicación de costos estándares
- F.
F. Se controlan a través de la elaboración de presupuestos seccionales con apertura mensual, costos unitarios, metas u objetivos y la aplicación del principio de las excepciones
- G.
G. Generalmente no resultan diferibles, son considerados como costos del periodo en el cual se incurren. Excepto: acopio excesivo de materiales de empaque, investigación de mercado, desarrollo del producto, traslado interno, publicidad de lanzamiento de un producto que se activan y se cargan a resultado en la medida que vayan generando ingresos
- H.
H. Para controlarlos, los valores unitarios son reemplazados por diferentes análisis de los costos presupuestados y los incurridos
- I.
I. No se identifican tan fácilmente con los productos unitariamente considerados
- J.
J. Su disminución puede perjudicar los resultados de la empresa
Correct Answer(s)
C. C. Se deben clasificar porque las distintas líneas de productos generalmente requieren diferentes esfuerzos comerciales
F. F. Se controlan a través de la elaboración de presupuestos seccionales con apertura mensual, costos unitarios, metas u objetivos y la aplicación del principio de las excepciones
G. G. Generalmente no resultan diferibles, son considerados como costos del periodo en el cual se incurren. Excepto: acopio excesivo de materiales de empaque, investigación de mercado, desarrollo del producto, traslado interno, publicidad de lanzamiento de un producto que se activan y se cargan a resultado en la medida que vayan generando ingresos
H. H. Para controlarlos, los valores unitarios son reemplazados por diferentes análisis de los costos presupuestados y los incurridos
I. I. No se identifican tan fácilmente con los productos unitariamente considerados
J. J. Su disminución puede perjudicar los resultados de la empresa -
- 22.
DE CONFORMIDAD CON EL TRATAMIENTO CONTABLE PROPUESTO PARA LOS COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN, EL ASIENTO CONTABLE CORRESPONDIENTE AL REGISTRO DE
- A.
A) Los costos anteriores a la venta
- B.
B) Los costos concomitantes con la venta
- C.
C) Los costos posteriores al momento de la venta
Correct Answer
A. A) Los costos anteriores a la venta -
- 23.
DE LSO SIGUIENTES EJEMPLOS DE COSTOS UNITARIOS, METAS U OBJETIVOS PARA EL CONTROL DE LOS COSTOS DE COMERCIALIZACION, USTED DEBERA INDICAR CON V LOS VERDADEROS
- A.
A. Costos de vehículos por km recorrido
- B.
B. Costo de representación de vendedores por km recorrido
- C.
C. Costos de facturación por región de ventas
- D.
D. Costos de informes comerciales por cantidad de nuevos clientes
- E.
E. Costo de expedición por articulo o bulto
- F.
F. Costo de representación de vendedores por visitas realizadas
Correct Answer(s)
A. A. Costos de vehículos por km recorrido
C. C. Costos de facturación por región de ventas
D. D. Costos de informes comerciales por cantidad de nuevos clientes
E. E. Costo de expedición por articulo o bulto
F. F. Costo de representación de vendedores por visitas realizadas -
- 24.
LA CLASIFICACION DE LOS COSTOS DE COMERCIALIZACION POR SU NATURALEZA SIRVE PARA
- A.
A. Presupuestar razonablemente los costos de cada sección comercial
- B.
B. Reducir los costos mediante el control de rendimiento de algunos rubros
- C.
C. Detectar las causas de los desvíos entre las cifras presupuestadas y las reales
- D.
D. Clasificar los gastos por tipo de variabilidad
- E.
E. Imputar con mayor precisión los costos funcionales a los segmentos de ventas
- F.
F. Analizar los costos incrementales que se originan por la creación de nuevas líneas de productos, agencias o canales de distribución
- G.
G. Efectuar estudios económicos ( proyección económica)
Correct Answer(s)
A. A. Presupuestar razonablemente los costos de cada sección comercial
B. B. Reducir los costos mediante el control de rendimiento de algunos rubros
C. C. Detectar las causas de los desvíos entre las cifras presupuestadas y las reales
D. D. Clasificar los gastos por tipo de variabilidad
E. E. Imputar con mayor precisión los costos funcionales a los segmentos de ventas
F. F. Analizar los costos incrementales que se originan por la creación de nuevas líneas de productos, agencias o canales de distribución
G. G. Efectuar estudios económicos ( proyección económica) -
- 25.
LA CLASIFCAION DE LOS COSTOS DE COMERCIALIZACION POR LINEA DE PROCDUCTO PERMITE
- A.
A. Asignar racionalmente los costos de comercialización al estado de resultado por línea de productos
- B.
B. Vigilar la rentabilidad de cada línea
- C.
C. Conocer cuál es el momento más adecuado para alterar los precios o condiciones de venta
- D.
D. Determinar el porcentaje que en concepto de costo de comercialización debe computarse a efectos de fijar precios orientativos de ventas
- E.
E. Analiza las ventajas económicas de un plan de publicidad
- F.
F. Efectuar estudios tendientes a la supresión o ampliación de las líneas
- G.
G. Establecer un plan de incentivo para vendedores
- H.
H. Hacer programas de reducción de costos diferenciales
- I.
I. Comprar resultados reales con presupuestados, lo que brindaría una adecuado control sobre cada línea
- J.
J. Detectar aquellos sectores donde el esfuerzo comercial debe ser más sostenido
Correct Answer(s)
A. A. Asignar racionalmente los costos de comercialización al estado de resultado por línea de productos
B. B. Vigilar la rentabilidad de cada línea
C. C. Conocer cuál es el momento más adecuado para alterar los precios o condiciones de venta
D. D. Determinar el porcentaje que en concepto de costo de comercialización debe computarse a efectos de fijar precios orientativos de ventas
E. E. Analiza las ventajas económicas de un plan de publicidad
F. F. Efectuar estudios tendientes a la supresión o ampliación de las líneas
G. G. Establecer un plan de incentivo para vendedores
H. H. Hacer programas de reducción de costos diferenciales
I. I. Comprar resultados reales con presupuestados, lo que brindaría una adecuado control sobre cada línea
J. J. Detectar aquellos sectores donde el esfuerzo comercial debe ser más sostenido -
- 26.
USTED DEBERA INDICAR A CONTINUACION LAS OPCIONES QUE REPRESENTAN SOLUCIONES SUGERIDAS PARA EVITAR PEDIDOS DE BAJO VOLUMEN O PEDIDOS NO IMPORTANTES – NO NEGOCIO
- A.
A. Establecer unidades mínimas de ventas
- B.
B. Disminuir la cantidad de visitas de vendedores a clientes de baja facturación
- C.
C. Comunicar diplomáticamente al cliente que sus volúmenes de venta no resultan de interés para la empresa
- D.
D. Estimulación de venta telefónica
- E.
E. Ofrecer incentivos a vendedores para que eviten ventas de poco monto
- F.
F. Exigir el pago de contado para pequeñas ventas que no superen un mínimo establecido
- G.
G. Pasar los pedidos reducidos a vendedores mayoristas
- H.
H. Mejorar las bonificaciones por mayor cantidad o aumentar los precios para volúmenes menores
- I.
I. Habilitar depósitos propios en ciertas regiones del país
- J.
J. Convenir con el cliente una facturación mensual
Correct Answer(s)
A. A. Establecer unidades mínimas de ventas
B. B. Disminuir la cantidad de visitas de vendedores a clientes de baja facturación
D. D. Estimulación de venta telefónica
E. E. Ofrecer incentivos a vendedores para que eviten ventas de poco monto
F. F. Exigir el pago de contado para pequeñas ventas que no superen un mínimo establecido
G. G. Pasar los pedidos reducidos a vendedores mayoristas
H. H. Mejorar las bonificaciones por mayor cantidad o aumentar los precios para volúmenes menores
I. I. Habilitar depósitos propios en ciertas regiones del país
J. J. Convenir con el cliente una facturación mensual -
- 27.
GENERALMENTE SE TRATA DE JUSTIFICAR LA DIFICULTAD PARA MEDIR Y/O CONTROLAR LOS COSTOS DE COMERCIALIZACION EN CIERTOS FACTORES (INTERNOS O EXTERNOS) V O F
- A.
A. La política de precios de la empresa
- B.
B. La imposibilidad de clasificar los costos de comercialización
- C.
C. El diseño de los productos
- D.
D. El comportamiento de los clientes y competidores
- E.
E. Publicidad de los canales de distribución
- F.
F. La dificultad para establecer costos unitarios estándar
- G.
G. La situación económica y social del país
Correct Answer(s)
A. A. La política de precios de la empresa
C. C. El diseño de los productos
D. D. El comportamiento de los clientes y competidores
E. E. Publicidad de los canales de distribución
G. G. La situación económica y social del país -
- 28.
EL PRONOSTICO DE ENTREGAS (EN UNIDADES. FISICAS Y VALORES MONETARIOS) REPRESENTA Y/O SIRVE
- A.
A. Es el objetivo a alcanzar por el sector comercial de la empresa
- B.
B. Planificar adecuadamente la producción, reduciendo los costos
- C.
C. Hallar la mezcla optima de ventas
- D.
D. Planear racionalmente todas las actividades de una compañía
- E.
E. Determinar la cantidad optima de vendedores
- F.
F. Conocer el momento oportuno para proceder a ampliaciones o reducciones de planta
- G.
G. Formular un adecuado plan de compras de materia prima
- H.
H. Formular un adecuado plan de publicidad
- I.
I. Presupuestar los gastos (costos) de comercialización
- J.
J. Conocer los lugares donde son necesarios mayores esfuerzos comerciales
Correct Answer(s)
A. A. Es el objetivo a alcanzar por el sector comercial de la empresa
B. B. Planificar adecuadamente la producción, reduciendo los costos
C. C. Hallar la mezcla optima de ventas
D. D. Planear racionalmente todas las actividades de una compañía
E. E. Determinar la cantidad optima de vendedores
F. F. Conocer el momento oportuno para proceder a ampliaciones o reducciones de planta
G. G. Formular un adecuado plan de compras de materia prima
H. H. Formular un adecuado plan de publicidad
I. I. Presupuestar los gastos (costos) de comercialización
J. J. Conocer los lugares donde son necesarios mayores esfuerzos comerciales -
- 29.
INDICAR CON V O F LAS AFIRMACIONES QUE A CONTINUACIÓN SE ENUMERAN, REFERENTES A LA CORRESPONDENCIA DE LOS COSTOS TÍPICOS DEL ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN Y SUS CARACTERÍSTICAS:
- A.
A. Costo de publicidad institucional de la empresa multiproductora Relax SA, costo variable indirecto de la línea de productos protectores solares
- B.
B. Costo de regalías sobre unidades vendidas de la línea solarium: costo variable directo
- C.
C.Costo del departamento de almacén de productos terminados: según el tratamiento tradicional (alternativo) debe incorporarse a valor de los artículos terminados inventariados.
- D.
D. Costo del departamento de investigación de mercado de una línea de productos que aun no se ha lanzado a la venta: se debe cargar a resultado del periodo en el cual se incurren
- E.
E. Comisiones por cobranzas: costo variable en función del monto de entrega
- F.
F. Comisiones a vendedores: costo variable en función al monto total de ventas netas
Correct Answer(s)
B. B. Costo de regalías sobre unidades vendidas de la línea solarium: costo variable directo
F. F. Comisiones a vendedores: costo variable en función al monto total de ventas netas -
- 30.
USTED DEBERÁ INDICAR CON V O F LA CORRESPONDENCIA ENTRE LOS SIGUIENTES COSTOS TÍPICOS DEL ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN Y SU CARACTERIZACIÓN
- A.
A. Costo mensual de publicidad de la bebida gaseosa vidacola: Costo variable imputable directamente al costo de comercialización del producto
- B.
B. Costo de regalías sobre unidades vendidas de la gaseosa vidacola: Costo variable directo del producto
- C.
C. Costo del departamento de productos terminados según el tratamiento tradicional se debe incorporar al valor de los artículos terminados inventariados
- D.
D. Costo de los fletes de entrega con transporte de terceros: Costo proporcional a la venta de artículos transportados.
- E.
E. Costo del Departamento de logística y distribución de vidacola: Costo fijo indirecto
- F.
F. Costo del Departamento de logística y distribución de vidacola: Costo fijo directo
- G.
G. Costo del Departamento de logística y distribución de vidacola: Costo variable directo
Correct Answer(s)
B. B. Costo de regalías sobre unidades vendidas de la gaseosa vidacola: Costo variable directo del producto
D. D. Costo de los fletes de entrega con transporte de terceros: Costo proporcional a la venta de artículos transportados.
G. G. Costo del Departamento de logística y distribución de vidacola: Costo variable directo -
- 31.
USTED DEBERÁ INDICAR CON V O F LA CORRESPONDENCIA ENTRE LOS SIGUIENTES COSTOS TÍPICOS DEL ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN Y SU CARACTERIZACIÓN
- A.
A. Costo de publicidad institucional de la empresa multiproductora Vital Genius: Costo variable indirecto de la línea de productos Good Muscle
- B.
B. Costo de regalías sobre ventas de la línea Aloe Plus: Costo directo variable
- C.
C. Costo del departamento almacén de productos terminados: según el tratamiento tradicional no debe incorporarse al valor de los artículos terminados inventariados
- D.
D. Costo del departamento de investigación de mercado de una línea de productos que aun no se ha lanzado a la venta: se debe cargar a resultados del periodo en el cual se incurren
- E.
E. Comisiones por cobranzas: costo variable en función del monto de las ventas a crédito efectivamente cobradas
- F.
F. Comisiones a vendedores: costo variable al volumen de ventas a crédito
Correct Answer(s)
B. B. Costo de regalías sobre ventas de la línea Aloe Plus: Costo directo variable
C. C. Costo del departamento almacén de productos terminados: según el tratamiento tradicional no debe incorporarse al valor de los artículos terminados inventariados
E. E. Comisiones por cobranzas: costo variable en función del monto de las ventas a crédito efectivamente cobradas -
- 32.
SEÑALAR CON V O F LA CORRESPONDENCIA ENTRE LOS SIGUIENTES COSTOS TÍPICOS DEL ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN Y SU CARACTERIZACIÓN:
- A.
A. Costo de publicidad institucional de la empresa multiproductora Vital Genius: Costo variable indirecto de la línea de productos cosméticos Good Muscle
- B.
B. Costo de regalía sobre ventas de la línea Aloe Plus: Costo indirecto variable
- C.
C. Costo del departamento de almacén de productos terminados: Según el tratamiento tradicional debe incorporarse al valor de los artículos terminados inventariados
- D.
D. Costo del departamento de investigación de mercado de una línea de productos que aun no ha sido lanzado a la venta: Se debe cargar a resultados del periodo en el cual incurren
- E.
E. Costo de los fletes de entrega con transporte propio: Costo semifijo mensual
- F.
F. Comisiones por cobranzas: Costo variable en función del monto de cobranzas
- G.
G. Comisión a vendedores: Costo variable en función al monto de ventas netas
Correct Answer(s)
E. E. Costo de los fletes de entrega con transporte propio: Costo semifijo mensual
G. G. Comisión a vendedores: Costo variable en función al monto de ventas netas -
- 33.
USTED DEBERÁ INDICAR CON V O F LA CORRESPONDENCIA ENTRE LOS SIGUIENTES COSTOS TÍPICOS DEL ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN Y SU CATEGORIZACIÓN:
- A.
A. Costo de publicidad del producto Terregalo de la empresa multiproductora La montecarlense SA: Costo fijo indirecto del producto Terregalo
- B.
B. Costo de regalías sobre ventas de la línea Mercomate: Costos fijos directos
- C.
C. Costo del departamento almacén de productos terminados: según el tratamiento tradicional no debe incorporarse al valor de los artículos terminados inventariados
- D.
D. Costo del departamento investigación de mercados de una línea de producto que aun no ha sido lanzada a la venta: se debe cargar a resultado del periodo en el que se incurren
- E.
E. Comisiones por cobranzas: costo variable en función del monto de cobranzas
- F.
F. Comisiones a vendedores: costo variable al monto total de ventas
Correct Answer(s)
A. A. Costo de publicidad del producto Terregalo de la empresa multiproductora La montecarlense SA: Costo fijo indirecto del producto Terregalo
C. C. Costo del departamento almacén de productos terminados: según el tratamiento tradicional no debe incorporarse al valor de los artículos terminados inventariados
F. F. Comisiones a vendedores: costo variable al monto total de ventas -
- 34.
SEÑALAR CON V O F LAS SIGUIENTES AFIRMACIÓN VINCULADAS DIRECTAMENTE O INDIRECTAMENTE CON LA ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO DE COMERCIALIZACIÓN:
- A.
A. Predetermina los costos de la función que tiene por objeto la impulsión, promoción, venta, entrega, distribución, cobranza, servicio post venta de los productos y/o servicios que comercializa la empresa
- B.
B. Se pronostica en función de datos estadísticos de la contabilidad de costos así con presunción de nuevos costos motivados por la necesidad de incorporar nuevos mercados o ampliar los ya existentes
- C.
C. Los costos de comercialización están asociados directa o indirectamente al volumen producido
- D.
D. Resulta habitual encontrar presupuestos en que los costos máximos admitidos de marketing fijan un porcentaje del monto total de ventas en función de datos estadísticos benchmarking.
Correct Answer(s)
A. A. Predetermina los costos de la función que tiene por objeto la impulsión, promoción, venta, entrega, distribución, cobranza, servicio post venta de los productos y/o servicios que comercializa la empresa
B. B. Se pronostica en función de datos estadísticos de la contabilidad de costos así con presunción de nuevos costos motivados por la necesidad de incorporar nuevos mercados o ampliar los ya existentes
D. D. Resulta habitual encontrar presupuestos en que los costos máximos admitidos de marketing fijan un porcentaje del monto total de ventas en función de datos estadísticos benchmarking. -
- 35.
EL COSTO DE EMPAQUE:
- A.
A. Se puede determinar un costo unitario por tipo de empaque
- B.
B. Permite la justa imputación de los costos a las distintas clasificaciones externas
Correct Answer(s)
A. A. Se puede determinar un costo unitario por tipo de empaque
B. B. Permite la justa imputación de los costos a las distintas clasificaciones externas -
- 36.
EL COSTO DE EXPEDICIÓN
- A.
A. Es un costo estructural
- B.
B. La unidad de actividad es articulo o bulto
Correct Answer(s)
A. A. Es un costo estructural
B. B. La unidad de actividad es articulo o bulto -
- 37.
LA APLICACIÓN DE LOS COSTOS ESTÁNDAR EN COMERCIALIZACIÓN:
- A.
A. Resulta prácticamente imposible debido a la dificultad de establecer un costo unitario de comercialización
- B.
B. Resulta solo posible la aplicación en forma global
- C.
C. La única sub-función que puede estandarizar en forma completa es empaque (y en menor proporción expedición)
Correct Answer(s)
A. A. Resulta prácticamente imposible debido a la dificultad de establecer un costo unitario de comercialización
B. B. Resulta solo posible la aplicación en forma global
C. C. La única sub-función que puede estandarizar en forma completa es empaque (y en menor proporción expedición) -
- 38.
UN COSTO DIFERENCIAL ES:
- A.
A. Solo la diferencia entre los costos variables totales de 2 alternativas
- B.
B. La diferencia entre los costos totales de las alternativas en cuestión
- C.
C. Solo la diferencia entre los costos en las inversiones de capital de 2 alternativas
- D.
D. Solo la diferencia entre los costos totales erogables de 2 o más alternativas
- E.
E. Solo la diferencia entre los costos variables totales erogables de 2 o más alternativas
- F.
F. La diferencia entre los costos variables de 2 alternativas, cuando los costos fijos permanecen hundidos
- G.
G. Un costo total que será distinto según la alternativa que se escoja
Correct Answer(s)
B. B. La diferencia entre los costos totales de las alternativas en cuestión
F. F. La diferencia entre los costos variables de 2 alternativas, cuando los costos fijos permanecen hundidos
G. G. Un costo total que será distinto según la alternativa que se escoja -
- 39.
UN COSTO DE OPORTUNIDAD ES:
- A.
A. El mejor costo que puede alcanzar la empresa operando en condiciones normales
- B.
B. Un costo que se puede eliminar al discontinuar la elaboración de un producto, una función u operación
- C.
C. La renuncia al ingreso que se obtendría optando por la mas ventajosa alternativa en lugar de aquel que se ha escogido
- D.
D.Un costo cuya composición y magnitud no puede ejercer influencia el responsable de un centro de costos
- E.
E. Un costo que no se incurre realmente al realizar una operación. Es un costo hipotético que no obstante su condición de tal, debe ser tenido en cuenta al tomar decisiones
- F.
F. Un costo evitable
- G.
G. Un costo sobre cuya composición o magnitud puede ejercer influencia el responsable de un centro de costos
Correct Answer(s)
C. C. La renuncia al ingreso que se obtendría optando por la mas ventajosa alternativa en lugar de aquel que se ha escogido
E. E. Un costo que no se incurre realmente al realizar una operación. Es un costo hipotético que no obstante su condición de tal, debe ser tenido en cuenta al tomar decisiones
G. G. Un costo sobre cuya composición o magnitud puede ejercer influencia el responsable de un centro de costos -
- 40.
DEL LISTADO SIGUIENTE DE ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR USTED DEBERÁ IDENTIFICAR CON (V) VALOR (LAS ACTIVIDADES QUE CONTRIBUYEN DIRECTAMENTE A LA GENERACIÓN DE RIQUEZA) Y CON (A) APOYO (LAS ACTIVIDADES QUE PROPORCIONAN ASISTENCIA). (Marcar las de VALOR)
- A.
A. Estrategia, I+D, Diseño
- B.
B. Logística de abastecimiento
- C.
C. Producción
- D.
D. Servicios a la producción
- E.
E. Administración general y gestión de los recursos humanos
- F.
F. Comercialización
- G.
G. Logística de distribución o externa
- H.
H. Servicios de atención al cliente
Correct Answer(s)
B. B. Logística de abastecimiento
C. C. Producción
F. F. Comercialización
G. G. Logística de distribución o externa
H. H. Servicios de atención al cliente -
- 41.
Clasificar los costos por FUNCIÓN y por NATURALEZA (Marcar los costos por función)
- A.
Cargas y expedición
- B.
Viajes y estadías
- C.
Alquiler de los depósitos de mercadería
- D.
Materiales de embalaje
- E.
Impuestos a la facturación
- F.
Publicidad
- G.
Facturación
- H.
Almacén de productos terminados
- I.
Sueldos y cargas sociales
- J.
Empaque
- K.
Investigación de mercado
Correct Answer(s)
A. Cargas y expedición
F. Publicidad
G. Facturación
H. Almacén de productos terminados
J. Empaque
K. Investigación de mercado -
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Aug 30, 2019Quiz Edited by
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Apr 19, 2017Quiz Created by
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