Table of Contents

How To Overcome Prospect Objections

Start a new chapter in your sales role by understanding and overcoming prospect objections.

Its not easy to make a decision; reaching a decisions bares risks and no one likes to take risk unless they are confident that they will prevent a serious loss. You'r role as a 'trusted advisor' is to do the following to help you'r prospects reach a decision in your favor:

- Understand the risks involved in reaching a decision.

- Once a prospects shows concern / objection determine whether its rooted in logic or emotion.

- Prospects would like to ensure that there is no DANGER in reaching a decision you need to instill in their old brain safety by presenting to the OLD BRAIN.

- Learn the counter intuitive technique called REFRAMING to overcome prospect objections.

Once you master these skills you will be able to help your clients pass through a crucial hurdle and move to a decision.

More by Erhan Imamoglu

BTO - Birlikte Kazan Müzakere (BKM) Eğitimi (Üc...

Birlikte Kazan Müzakere programının amacı müzakereye farklı bir bakış kazanmanıza katkıda bulunmak ve olası sorularınıza yanıt vermektir. Program başlıklarından ihtiyacınız olan bölümden başlayabilir ve olası sorularınızı eğitmen Erhan İmamoğlu ile payla...

$75.00
BTO Eğitim - 120 Dakikada Müzakere Becerileri E...

  120 Dakikada Müzakere Becerilerini Pekiştirme Programı, "Müzakere Becerileri" eğitiminin hatırlatılması ve / veya Müzakere ile ilgili becerilerin öğretilmesi için hazırlanmış, Giriş bölümüyle birlikte 6 bölüm...

$60.00
120 Dakikada Müzakere Becerilerini Pekiştirme / ...

  120 Dakikada Müzakere Beceriler...

$60.00