Universidad Latina De Panamá. Maestría De Derecho Procesal. Técnicas De Negociación. Junio 2019. Quiz #3/4.

5 Preguntas | Total Attempts: 30

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Universidad Latina De Panam. Maestra De Derecho Procesal. Tcnicas De Negociacin. Junio 2019. Quiz #3/4.

El presente cuestionario consta de 5 preguntas, cada una con un valor de 2 puntos. En este se evalúan los aspectos generales de la negociación, tratados en clase y en el libro "¡Sí, de acuerdo! Cómo negociar sin ceder", de la autoría de los profesores Roger Fisher, William Ury y Bruce M. Patton (en lo adelante, "los autores").


Questions and Answers
  • 1. 
    Defina con sus propias palabras la noción o elemento de "creación de valor" en la negociación por intereses, según los profesores David Lax y James Sebenius y ejemplifíquela con una situación de negociación que podría ocurrir en la vida real.
  • 2. 
    Enuncie los cuatro fundamentos y los siete elementos del método de negociación por intereses, según los autores, y describa con sus palabras al menos uno de los fundamentos y al menos uno de los elementos.
  • 3. 
    Describa con sus palabras las ventajas que, según los autores, trae al proceso de negociación que los negociadores no confundan la relación con el problema.
  • 4. 
    Los autores describen la "ecuación de la negociación", con la que se mide la efectividad de una negociación, con base al tiempo que tome a los negociadores arribar al acuerdo. En ese sentido, señalan las variables siguientes: t= tiempo s= espacio v= velocidad t= s/v n= negociación c= concesión e=eficiencia  A partir de lo anterior responda.  1. Explique el significado de las ecuaciones siguientes: +Sn y / -Vc = +Tn = -e -Sn y /+Vc = -Tn = +e 2. Indique cuál ecuación corresponde a una negociación basada en posiciones y a una negociación basada en intereses. 
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