SMB – The New Cybercrime Target Sales Play Game

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SMB – The New Cybercrime Target Sales Play Game

AMI Partnersの記事によると、SMBのセキュリティへ製品やサ ービスへの支出は2016年までに320億ドルを超えると見 もられています。SMBはサイバー犯罪の標的とされて います。 Sales and Marketing PortalからThe New Cybercrime Target Sales Play Bookを入手して、問題に答えてください。


Questions and Answers
  • 1. 
    基本的にMcAfeeではSMBを_________と定義しています。空白を埋める最適な選択肢を選んでください。
    • A. 

      従業員数が250人以上で、大規模小売店からセキュリティソリューションを購入しない企業。

    • B. 

      従業員数が250人未満で、大規模小売店から必需品を購入する企業

    • C. 

      従業員数が250人以下で、今後12カ月以内に成長が予想されない小規模企業。

    • D. 

      従業員数が250人より少なく、セキュリティシステムの購買行動を考慮する企業。

  • 2. 
    AMI Partnersの記事によると、SMBのセキュリティへの支出は2011年に190億ドルで過去最高となり、クラウドセキュリティは2016年までにセキュリティへの支出の24%を占めます。SMBが日常的にITを使用する方法を促進する要因は何ですか。 
    • A. 

      モバイルデバイス、クラウド、最高責任者の推奨

    • B. 

      ライセンスの更新、サイバー犯罪調査、クラウド

    • C. 

      モビリティ、クラウドサービス、ソーシャルメディアを含む、いくつかのダイナミックな要因が、SMBによるITの日常的な使用に影響する。

    • D. 

      SMBがITを使用する方法に影響する最大の要因は、市場でのメッセージである。

  • 3. 
    SMBは、より多くの機能アクセスできるようにする方法としてセキュリティに焦点を当てるようになりますが、コスト削減のためにはセキュリティに焦点を当てなくなります。SMBがIT投資としてMcAfeeを選択するのはなぜですか。 SMBは、より多くの機能を利用しようとしてアクセスできるようにする方法としてセキュリティに焦点を当てるようになりますが、コスト削減のためにはセキュリティに焦点を当てなくなります。SMBがIT投資としてMcAfeeを選択するのはなぜですか。
    • A. 

      SMB用のMcAfeeセキュリティスイートでは、手軽で保守がしやすい、1つに統合されたSaaSソリューションを使用して、企業のデスクトップ、ファイルサーバ、および電子メールサーバが保護されるため。

    • B. 

      McAfeeは2013年に、抽選で1社に「セキュリティセット」をその存続期間、無料で提供するため、オンラインで申し込むようにお客様に伝えること。

    • C. 

      McAfeeが「おとり商法」という考えを採用せず、固定価格でセキュリティを提供するため。

    • D. 

      McAfeeは、大企業と同じレベルのデスクトップとネットワークのセキュリティをSMBに提供するが、SMBの低い複雑さに従ってソリューションを調整するため。

  • 4. 
    地域に関係なく、SMBの「S」が、眠気(Sleepy)、短絡的(Shortsighted)、停滞(Stagnant)を表すものではないことに注意することが重要です。SMBは時間とコストに敏感ですが、多くの場合は_______。空白を埋める最適な選択肢を選んでください。
    • A. 

      Webの検索によってセキュリティソリューションに注意を払おうとします。2011年には、『Security for Dummies(サルでも分かるセキュリティ)』がAmazonでかつてないほど売り上げたと報告されました。

    • B. 

      多少多めに支払い、セキュリティサービスを使用して時間を節約し、業務の遂行に集中できるようにしようとします。

    • C. 

      セキュリティ担当者と率直に話し合って、セキュリティソリューションを取り巻く技術的な複雑さが増大することから正常な状態に戻す方法について話そうとします。

    • D. 

      身近なセキュリティストアで販売されている、低価格ですべてのSMBに適合する製品で手を打とうとします。

  • 5. 
    一般的なSMBの購入担当者は___________。空白を埋める最適な選択肢を選んでください。
    • A. 

      セキュリティのエキスパートではありませんが、多くの場合はその会社のITの問題をすべて処理するゼネラリストであるため、SMBのお客様とは丁寧な言葉で話し、不安をあおったり専門用語を使ったりしないでください。

    • B. 

      大学の学費を支払うために、いくつかの小規模企業でときどきアルバイトをする人ではありません。

    • C. 

      セキュリティソリューションにさらに投資することに関心を示しません。ラミネート加工した『Security for Dummies』が職場にあるからです。

    • D. 

      独自のITの専門知識に頼ることを恐れます。そっと歩いてください。

  • 6. 
    サイバー犯罪者がSMBを「スイートスポット」とみなすのはなぜですか。最適な選択肢を選んでください。
    • A. 

      『Sweet Spot for Cybercriminals(サイバー犯罪者のスイートスポット)』誌を毎月定期購読しているため。

    • B. 

      SMBの銀行口座を循環する金額が、平均的な消費者のものよりも大きいため。

    • C. 

      月末には利益が少ないかもしれないが、預金額が大きくなる傾向があるため。

    • D. 

      利益分配となると、マシンガン戦略を使う傾向があるため。

  • 7. 
    SMBがここ数年に受けたサイバー攻撃の数と種類について信頼できる統計は入手困難ですが、_________。空白を埋める最適な選択肢を選んでください。
    • A. 

      すべての指標は、一度攻撃されたら二度と標的にならないという事実を示しています。

    • B. 

      すべての指標は、ライフル型もマシンガン型も減っているという事実を示しています。

    • C. 

      すべての指標は、サイバー犯罪者がMcAfeeのお客様をそれほど多く標的にしないという事実を示しています。

    • D. 

      すべての指標は、ライフル型もマシンガン型も増えているという事実を示しています。

  • 8. 
    SMBにとってのWebベースの脅威について正しいものはどれですか。
    • A. 

      Webベースの脅威にさらされることは上限に達した。

    • B. 

      強力なインターネットパスワードを使用すると、SMBはマルウェアの脅威に問題なく抵抗できる。

    • C. 

      感染したシステムのウイルス駆除はかかりっきりの仕事になった。

    • D. 

      Web 2.0アプリケーションを利用する企業は、マルウェアに悩まされることがほとんどない。

  • 9. 
    Ss     S   McAfeeはSMBのビジネス要件にどのようにしてユニークに対処していますか。
    • A. 

      McAfeeは、展開しやすくて管理が容易で低コストなさまざまなソリューション、およびリモートの場所に保護を制限した階層型セキュリティをSMBビジネスユニットにユニークに提供している。

    • B. 

      McAfeeは、クラウドベースのソリューションとクラウド管理のソリューション、簡素で高速な展開、専用でないサーバーを提供し、WebベースのソリューションでそれぞれのSMBセキュリティの問題を管理します。

    • C. 

      McAfeeは、専門知識、予算、コントロール、展開、管理の容易性、手頃な支払い方法、世界を駆け巡るローミングの従業員の総合的な保護を含むトータルパッケージを提供します。

    • D. 

      McAfeeは、場所を問わずに、高速展開、容易な管理、階層型で手頃なセキュリティ、総合的な保護を提供するソリューションを実現します。

  • 10. 
    SMBの見込み客と次回話すときに使用できる最適な質問を次の中から選んでください
    • A. 

      小規模事業のオーナーになって何年になりますか。オフィス環境を良くして事業を拡大したいと思いませんか。

    • B. 

      組織で現在使用しているラップトップ、タブレット、スマートフォンはいくつありますか。

    • C. 

      この規模のSOHOでは、実際のところ、クリーニングスタッフの管理にどれくらいの時間がかかりますか。

    • D. 

      SMBユニットの販売者安全取引法(Vendor Security Trade Act)を現在遵守していますか。これまでは遵守していましたか。

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