Ta Testen Og Finn Din Forhandlingsstil!

10 SpÝrsmŚl | Total Attempts: 441

Please wait...
Ta Testen Og Finn Din Forhandlingsstil!

Velg alternativet du kjenner deg best igjen i!


Questions and Answers
  • 1. 
    Mitt syn på forhandlinger er…
    • A. 

      At begge sider må gi noe for å få noe tilbake.

    • B. 

      At den som argumenterer best oppnår mest.

    • C. 

      At det legges til rette for at begge parter oppn√•r det vi √łnsker.

    • D. 

      At motparten blir forn√łyd med resultatet vi kommer frem til.

  • 2. 
    Når noen spør meg om jeg vil ta ansvaret for en forhandling vil jeg…
    • A. 

      Umiddelbart melde meg frivillig.

    • B. 

      Overlate forhandlingene til andre hvis jeg ikke er trygg på motparten.

    • C. 

      Være positivt innstilt fordi det kan bidra til å skape et enda tettere og mer produktivt kundeforhold.

    • D. 

      Si ja, hvis begge parter er innstilt på å gi noe for å få noe tilbake.

  • 3. 
    Når jeg forbereder meg til en forhandling…
    • A. 

      Lager jeg en plan og styrer forhandlingene slik at de går min vei.

    • B. 

      Gj√łr jeg alt for √• sikre at motparten f√•r et mest mulig rettferdig utfall av forhandlingene.

    • C. 

      Legger jeg til rette for at begge parter oppn√•r sine m√•l og det de √łnsker.

    • D. 

      Tenker jeg at forhandlinger prim√¶rt handler om √• m√łtes p√• midten.

  • 4. 
    Når jeg forhandler med en motpart…
    • A. 

      Er det viktig for meg √• vite hva han eller hun f√łler.

    • B. 

      Synes jeg det fungerer best når vi fokuserer på det vi er enige om fremfor å fokusere på det vi er uenige om.

    • C. 

      Foresl√•r jeg et niv√• vi kan m√łtes p√• midten.

    • D. 

      Er jeg mest opptatt av egen måloppnåelse og hva som er bra for meg.

  • 5. 
    For å oppnå best mulig samarbeidsklima i en forhandling…
    • A. 

      Fokuserer jeg på motpartens behov og at vi har en åpen og ærlig kommunikasjon.

    • B. 

      Fokuserer jeg på å tilfredsstille motpartens behov.

    • C. 

      Fokuserer jeg p√• √• unng√• fastl√•ste situasjoner og heller finne midlertidige l√łsninger s√• vi kommer til enighet.

    • D. 

      Fokuserer jeg p√• at motparten kj√łper mine argumenter.

  • 6. 
    For å oppnå best mulige resultater i en forhandling vil jeg…
    • A. 

      Foresl√• kreative l√łsninger som bidrar til at b√•de jeg og motparten oppn√•r det vi begge √łnsker med forhandlingene.

    • B. 

      Gj√łre alt for √• oppn√• best mulig resultater p√• egne vegne.

    • C. 

      Gi motparten muligheten til å bestemme utfallet.

    • D. 

      Argumentere s√• godt jeg kan p√• egne vegne, samtidig som jeg viser villighet til √• komme motparten i m√łte.

  • 7. 
    Når vi ikke kommer til enighet i en forhandling vil jeg…
    • A. 

      Sette min egen stilling og posisjon p√• spill dersom motparten gj√łr det samme.

    • B. 

      Forsikre meg om at b√•de motpartens og mine egne behov og √łnsker er kommunisert og forst√•tt.

    • C. 

      Fors√łke √• se tingene fra motpartens st√•sted og ta hensyn til hans eller hennes behov.

    • D. 

      Vil jeg bruke alle midler for √• tvinge og presse igjennom det jeg √łnsker √• oppn√•.

  • 8. 
    Hvis motparten oppnår et mindre fordelaktig resultat…
    • A. 

      Er det hans eller hennes problem, ikke mitt.

    • B. 

      Er det mitt problem.

    • C. 

      Er det ikke mitt problem så lenge jeg har gitt tilsvarende som motparten har gitt meg.

    • D. 

      Gir jeg meg ikke f√łr jeg har sikret at motpartens √łnsker og m√•l er ivaretatt

  • 9. 
    For å komme til enighet i en forhandling vil jeg…
    • A. 

      Gi etter, dersom det er viktig for motparten å vinne forhandlingene.

    • B. 

      Foresl√• et niv√• hvor vi begge kan m√łtes p√• midten.

    • C. 

      Tvinge frem en l√łsning jeg mener er best for meg.

    • D. 

      Fortsette å forhandle helt vi er enige om en avtale som er tilfredsstillende for begge parter.

  • 10. 
    Oppfølging i etterkant av avtaleinngåelsen er…
    • A. 

      Svært viktig for å sikre et langvarig og godt kundeforhold.

    • B. 

      Ikke s√• viktig. Det mest l√łnnsomme er √• fokusere p√• fremtidige forhandlinger med andre kunder.

    • C. 

      Veldig viktig fordi kundene forventer det uansett om de gir uttrykk for det eller ikke.

    • D. 

      Noe jeg gj√łr n√•r kunden ber om det.

Back to Top Back to top