Primer Examen Parcial- Gerencia De Ventas- G05

13 Preguntas | Total Attempts: 50

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Primer Examen Parcial- Gerencia De Ventas- G05

A continuación se le presentan una serie de preguntas que deberá resolver según el material discutido en clase, las lecturas asignadas en el periodo y las diapositivas compartidas por el docente.

Dispone de 25 minutos para resolver.


Questions and Answers
  • 1. 
    Type response below
  • 2. 
    Según lo ejemplificado en clase, LG tiene un portafolio de productos bastante amplio y especializado para cubrir diferentes necesidades de sus clientes y, desea organizar a su fuerza de ventas partiendo del portafolio de sus productos.Le ha buscado a usted para que, le asesore sobre qué tipo de estructura organizacional le convendría, partiendo de la especialización de su portafolio de productos.¿Recomendaría la estructura de tipo funcional a LG para organizar a su fuerza de ventas?
    • A. 

      Verdadedo

    • B. 

      Falso

  • 3. 
    La unidad de negocio de la empresa “Altran” ha establecido un estrategia basada en la diferenciación en cuanto a mejoramiento en la calidad del producto, ello le permitirá a la empresa incrementar sus ingresos con la venta de los productos a un precio más alto.Al mismo tiempo, el departamento de marketing con su estrategia ha contemplado una campaña de precios bajos para apoyar la estrategia de la unidad de negocios, con el fin de impulsar un incremento del volumen de ventas y por lo tanto incremento de los ingresos.¿Considera usted que la estrategia de marketing es congruente con la estrategia de la unidad del negocio? 
    • A. 

      Verdadero

    • B. 

      Falso

  • 4. 
    ¿Recomendaría usted a la empresa Nestlé utilizar una estructura organizacional para su fuerza de ventas de tipo CENTRALIZADA, considerando el tamaño de la empresa y que su objetivo principal es crear expertos que se especialicen en ciertas actividades de venta?
    • A. 

      Verdadero

    • B. 

      Falso

  • 5. 
    En muchas empresas los directores de la empresa son quienes desarrollan la estrategia corporativa.¿Pertenecen las siguientes funciones a dicha estrategia?1. Determinar el plan de cada negocio2. Como competir en el mercado3. Como acercarse al mercado4. Como satisfacer la demanda
    • A. 

      Verdadero

    • B. 

      Falso

  • 6. 
    En clase estudiamos y ejemplificamos con nuestros equipos de trabajo 4 tipos de organización de la fuerza de ventas.¿Es parte de la organización funcional, especializar a su fuerza de ventas por actividades?
    • A. 

      Verdadero

    • B. 

      Falso

  • 7. 
    Un vendedor exitoso debe tener conocimientos especializados para el lograr los resultados (META) ¿Cuáles son los conocimientos especializados que discutimos en clases? 
    • A. 

      Empresa, competencia, costos, salarios

    • B. 

      Marketing mix, canal de distribución, competencia

    • C. 

      Mercado, competencia, producto, empresa, su propio potencial

    • D. 

      Ninguna de las anteriores

  • 8. 
    Según lo discutido en clase, podría el comportamiento de compra del SoLoMo consumer reemplazar a la fuerza de ventas de una empresa. 
    • A. 

      Verdadero

    • B. 

      Falso

  • 9. 
    El siguiente vídeo muestra los esfuerzos de marketing de Coca Cola para un nuevo producto. Considerando que,  es un producto diseñado para un segmento de mercado verde, que prefiere los productos orgánicos y eco-friendly ya que las características del producto se destacan por utilizar endulzante "natural", de bajas calorías y un embotellado en material orgánico.Considera usted que es recomendable, si este producto ingresara a El Salvador a partir de agosto de 2017,  cambiar la organización de la fuerza de ventas de Coca Cola Company o para el caso, La Constancia en El Salvador de geográfica por una funcional?
    • A. 

      Verdadero

    • B. 

      Falso

  • 10. 
    En el proceso de Administración y Gestión de Ventas hay ciertas actividades que se consideran estratégicas y otras que son de carácter operativo.En su rol de estudiante universitario, la Escuela de Mercadeo Internacional realiza una evaluación docente para el ciclo 01/2017 de su docente de Gerencia de Ventas.Este tipo de actividad, en un proceso de venta de servicios de educación superior es considerada como:
  • 11. 
    Se dice que debido a las tendencias sociales, la proliferación de información, la facilidad de comunicación entre otros factores las ventas dentro de las organizaciones se están "reinventado".Entre las actividades que implica reinventarse están:
    • A. 

      Contratar mas personal y reducir los incentivos para la fuerza de ventas

    • B. 

      Reemplazar a la fuerza de ventas por medios mas actuales como aplicaciones móviles, sitios web, facebook, etc.

    • C. 

      Lograr que los vendedores se apropien de su trabajo, tengan un mayor compromiso para rendir más y mejor

    • D. 

      Ninguna de las anteriores

    • E. 

      Todas las anteriores

  • 12. 
    Durante las negociaciones del Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos y Centroamérica se logró establecer una cuota de importación de pollo americano (límite de la cantidad en libras a importar) que hace posible que como consumidores, al momento de ir a Super Selectos encontremos pollo indio, pollo sello de oro, pollo selectos y pollo americano a precios diferenciados de forma significativa entre lo local y lo importado.Si usted es gerente de Super Selectos Metrocentro, ¿Qué aspectos externos pueden afectar el éxito de la venta del pollo selectos ante las variantes de precio y calidad de los productos ofertados?
    • A. 

      El posicionamiento del producto en los consumidores salvadoreños

    • B. 

      Las estrategias de marketing en el punto de venta

    • C. 

      Las cuotas de importación

    • D. 

      Todas las anteriores

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