НЛП
85%
30%
10%
100%
Главата е повдигната, позата е изправена, гласът е висок: - Аз съм много неуверен в себе си!
Устните са свити, туловището наклонено назад: - Разочарован съм!
Главата малко наклонена напред, устните са свити: - Недоволна съм!
Симетрична усмивка, широко отворени очи, кожата около очите е гладка: - Толкова съм радостна!
Активна жестикулация с дясната ръка, лявата ръка в джоба: - Искам да обсъдим много важен проблем!
Голяма поведенческа гъвкавост по време на комуникация
Възможност да се прогнозира поведението на човека
Лесно калибриране на невербалните признаци
Възможност за типизиране на събеседника
Рефлективна мотивация
Вътрешна референция
Сходство
Различия
Активна мотивация
Активна мотивация
Кинестетична модалност
Приближаваща мотивация
Визуална модалност
Аудиална модалност
- Има ли възможност да избегнем този разговор?
- Ще напиша това писмо!
- След дълго обмисляне, струва ми се, че мога вече да направя избор.
- Главното е да се хвърлиш в битката, а там ще се реши.
- Този телефон има по-голям екран.
Симетрична усмивка
Тежко дишане
Телефонна поза (главата на криво)
Коремно дишане
Наклон на туловището напред
Ъгълчетата на устните извити на долу
Вземане на решение
Действие
Получаване на информация
Синхронизиране
Извикване на състояние
Възпроизвеждането на стимула трябва да бъде точно
Стимула трябва да бъде необичаен за дадената ситуация
Котвата трябва да съответства на репрезентативната (ВАК) система на човека
Необходимо е многократно да се свързва състояние и стимул
Котвата се поставя в пика на състоянието
Да повишим убедителността на мнението
Да възстановим пропусната информация
Да създадем ограничения в бъдещето
Да типизираме човек въз основа на речта му
Вие не ми обръщате внимание
Моята диета е по-ефективна от вашата
Смъкнах доста килограми
Преди бях дебела