Школа продаж. Тест №1

15 | Total Attempts: 35

Settings
Please wait...
 .  1

Добрый день, Друзья! Этот тест основан на материале лекции от 21 февраля 2013г. Он поможет Вам освежить знания, а нам улучшить наш курс. У Вас будет 15 минут, чтобы ответить на вопросы.              ;        


Questions and Answers
  • 1. 
    Ценность товара должна быть:
    • A. 

      ниже, чем его цена

    • B. 

      ценной

    • C. 

      выше, чем его цена

    • D. 

      бесценной

  • 2. 
    К персональной подготовке относится: (возможно несколько вариантов ответа)
    • A. 

      Развитие личных навыков, например, внимание и умение впаривать

    • B. 

      Планирование своего времени и пространства

    • C. 

      Утренняя пробежка и водные процедуры

    • D. 

      Инвестиции в себя и умение себя позиционировать

  • 3. 
    Одно из правил продаж гласит:
    • A. 

      Продай свою компанию, свой офис, свою дачу

    • B. 

      Без лоха и жизнь плоха

    • C. 

      Продай себя, свою компанию, свой продукт

    • D. 

      Кто возьмет без нас, будет без глаз

  • 4. 
    При работе с клиентом в первую очередь необходимо:
    • A. 

      Назначить клиенту встречу

    • B. 

      Определить статус и персонифицировать клиента

    • C. 

      Удостовериться, что клиент купит товар при первой же встрече

    • D. 

      Узнать, какой алкоголь он/она предпочитает

  • 5. 
    При первой встрече с клиентом важно: (возможно несколько вариантов ответа)
    • A. 

      TRENDеть, используя специальную терминологию

    • B. 

      Улыбаться, знать имя собеседника и делать комплименты

    • C. 

      Продать

    • D. 

      Как мы себя ведем, выглядим, говорим, пишем

  • 6. 
    На этапе “представления” не нужно пытаться:
    • A. 

      Продать

    • B. 

      Рассказать о возможностях своей компании

    • C. 

      Рассказать о ресурсах компании

    • D. 

      Все выше перечисленные варианты ответов

  • 7. 
    На этапе “ухаживания” важно: (возможно несколько вариантов ответа)
    • A. 

      Рассказать клиенту о себе

    • B. 

      Активно слушать клиента

    • C. 

      Демонстрировать понимание предмета, бизнеса клиента

    • D. 

      Поставить клиенту “диагноз”

  • 8. 
    Самой главной частью первой бизнес встречи является:
    • A. 

      “Ухаживание”

    • B. 

      “Приставание”

    • C. 

      “Представление”

    • D. 

      “Диагноз”

  • 9. 
    Укажите 4 мотива, которыми руководствуется ЦА среднего и малого бизнеса в России:
    • A. 

      Зависть, страх, лень, жадность

    • B. 

      Жадность, гордость, лень, страх

    • C. 

      Лень, зависть, жадность, признание

    • D. 

      Другое

  • 10. 
    При постановке “диагноза” необходимо: (возможно несколько вариантов ответа)
    • A. 

      Тестировать точность понимания

    • B. 

      Приступить к продаже

    • C. 

      Проговаривать, что изменится, если мы решим проблему

    • D. 

      Все перечисленные варианты верны

  • 11. 
    Правило “По одну сторону баррикад” подразумевает:
    • A. 

      Оказание клиенту психологической помощи

    • B. 

      Необходимость копировать вокабуляр клиента

    • C. 

      Быть на одной стороне с клиентом - психологически и физически

    • D. 

      Ни один из перечисленных вариантов не верен

  • 12. 
    Почему важен переход от этапа “Представление” к этапу “Ухаживание”:
    • A. 

      На этом этапе мы начинаем продавать

    • B. 

      На этом этапе клиент начинает говорить

    • C. 

      На этом этапе клиент готов покупать

    • D. 

      Ни один из перечисленных вариантов не верен

  • 13. 
    Почему важно иметь команду: (возможно несколько вариантов ответа)
    • A. 

      Это возможность разыгрывать любые карты

    • B. 

      Чтобы не было скучно на встречах с клиентом

    • C. 

      Потому что один в поле не воин

    • D. 

      Чтобы было на кого свалить провальный результат

  • 14. 
    Можно ли сказать клиенту, что его бизнес умирает:
    • A. 

      Нет, это может задеть его чувства

    • B. 

      Нет, это противоречит нашей культуре

    • C. 

      Да, при условии, что у Вас есть вариант решения проблемы

    • D. 

      Да, лучше горькая правда, чем сладкая ложь

  • 15. 
    Как сделать себе позиционирование:
    • A. 

      Необходимо определить свои ключевые ресурсы

    • B. 

      Понять свою целевую аудиторию

    • C. 

      Также, как для своей компании

    • D. 

      Все перечисленные варианты верны